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                中國數控機床“逆襲”之路(七)

                來源: 時間:2016-12-07 17:13:44 瀏覽次數:

                上海團隊的成功密碼

                成功不是撞大運撞出來的。從事后看,有三個要素決定了上海團隊的成功,它們被證明是正確有效的指導思想、開發戰略和行動原則。

                其一,開發戰略。

                Nut”的指導思想來自朱志浩長期形成的理念:要站在用戶的角度考慮問題。朱志浩其實一直有危機感,他特別害怕他們開發的數控系統“一出來就被別人拍死在沙灘上”。能不能活下去,只能看用戶是否接受。

                朱志浩說:“那么用戶為什么接受你?如果你和別人都一樣肯定和別人沒法比,就是說你做的東西能幫用戶解決什么問題?”這樣,上海團隊就形成了一個不是掛在墻上的理念:他們的產品到了用戶那里就一定要超出用戶的預期,其衡量標準就是一個基本原則:要比用戶原來使用的機床“好那么一點點”。

                這個理念是一個樸素的想法,但它能夠使上海團隊不去關注與領先者的“技術差距”,也不去關注領先者是怎么做的,而是集中關注自己怎么做出來一個有用的數控系統?!氨葎e人的好一點點”,實際上就是上海團隊的技術研發戰略,樸素、簡單,但卻包含極其強大的邏輯和力量。


                其二,沒有被框子束縛的團隊。

                都來自機床及其數控系統之外的專業。這樣的優勢在于:

                一方面,團隊年輕成員們是從本源和最基礎的地方開始接觸機床數控系統的,沒有既定的觀念和概念束縛;

                另一方面,他們都具有與數控相關的專業背景和知識基礎。

                因此,這些年輕工程師,

                一是從來沒有對外國領先者的恐懼;

                二是從來沒有必須按什么套路或技術特征來解決問題的意識;

                三是這些多數來自信息技術其他領域的年輕人,其選擇的技術路線和解決方案會自發地向信息技術的計算機和網絡主流靠攏。

                其三,只做用于沈機機床的非廣譜數控系統。

                從一開始,上海團隊就把數控系統的研發方向限定為只適配于沈機的機床,即非廣譜的數控系統。這是一個后進入者的現實選擇。外國數控系統巨頭提供的數控系統是針對所有的機床企業,即廣譜系統。上海團隊知道自己在短期內在廣譜系統上拼不過那些巨頭,利用被廣譜系統犧牲掉的專用效率的市場縫隙,專攻用戶最關心的速度、效率、精度。

                在這個語境中,沈機提供的支持就愈發顯現出強大:

                第一,他們在機床領域的深厚經驗積累成為上海團隊開發數控系統的機床經驗基礎;

                第二,沈機每年銷售2萬多臺數控機床,是數控系統的一個“巨大”市場,上海團隊的系統不用發愁剛從實驗室出來就可能被槍斃;

                最后是一個“意外”,由于專注適配沈機的機床,最終開發出來的數控系統與機床的機械結構高度耦合,為智能、互聯提供了絕妙的技術條件。

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